Fokus Saja Ke Produk by @KangRendy #RealPromo
Baiklah, saya akan ngetweet ttg #RealPromo | bagaimanakah promosi yang sejati.. bismillah..
Saya bekerja di brand fashion muslim : KéKé®. Owner nya seorang wanita tangguh : Ibu Ika Kartika, kami biasa memanggilnya Bunda.
Bunda sebenarnya mulai bisnis sejak tahun 1997, saat masih kerja di salah satu perusahaan distribusi. Di tahun ini, beliau start buat baju..
Dan di tahun 2006, beliau mulai membangun merk KéKé®, fokusnya baju anak muslim yang extra ordinary. Full colour.. warna warni..
Kalo saya cerita ttg Bunda, jarang yang mengenal bunda. Sosoknya low profile, gak suka tampil, tapi sebenarnya KéKé® ini kokoh.
Dikatakan besar, saya takut sesumbar, namun insyaAllah, KéKé® bisa dicontoh, kokoh secara produk, sehat secara finansial, kuat scr budaya
Di masa awal2 saya bekerja, saya kira saya akan berhadapan dengan permasalahan penjualan. Ternyata saya salah sangka..
Alhamdulillah, atas karunia Allah, permintaan pasar selalu diatas ketersediaan produksi. Padahal rasanya kami sudah produksi cukup..
Melihat besarnya produksi, dan besarnya serapan pasar, saya coba kilas balik ke belakang, strategi marketing apa yang KéKé® lakukan..
Ternyata, saya harus jujur dan jelas terkejut : tidak ada strategi marketing aneh2 yang Bunda lakukan. Bahkan minim tim.
Sebelum saya jadi direksi. Aib nih : sekuruh kerja non produksi di handle Bunda : pemotretan, katalog, billboard.. gak ada tim..
Kalo kemarin KéKé® bisa jadi sponsor utama hafizh quran, alhamdulillah itu kerja tim. | kembali ke kilas balik : berarti KéKé®…
Berarti KéKé® relatif tidak melakukan sebuah gaya marketing yang gimanaaaa gituuu… sederhana saja.. maka inilah saya teliti..
Ternyata kekuatannya ada pada produk. Dalam bbrp kesempatan saya ngobrol dengan jaringan pemasaran, orang memang cenderung ngejar produk
Kalo Produk kuat, design unik, kualitas Ok, harga bersaing.. pasar otomatis bergerak sendiri. Ini konsep dari Bunda selaku mentor kami.
Maka, untuk kerja marketing, relatif tim kami tidak terlalu tertuntut teman2 sales. Karena memang barang habis terserap, alhamdulillah..
Inilah insight yang saya ingin sharing ke temen2 khususnya UKM : Produk mu adalah alat marketing sejati mu.. fokus produk.
Kalau produk kuat, dan user puas setelah meng consume : maka pasar akan bertumbuh, walau awal nya slow : tenang aja..
Dari 2006 hingga skrg, KéKé® membesar 14-15 kali.. kalo dari 1997.. gak keitung.. berlipat lipat..
Bunda mengajarkan saya untuk meraba hati konsumen, kalo gak pantes dihargai mahal, beliau turunin sendiri.. atau nambah value produk.
Hari ini, kita berhadapan dengan dunia pencitraan. Sebuah produk bisa di boost dalam waktu singkat, penyerapan mendadak besar. Heboh.
Mau ngelakuin marketing heboh agar pasar mendadak beli sih OK. Sah2 aja. Pertanyaannya: setelah beli, mereka beli lagi gak?
Skrg sebuah outlet bisa di design spanduknya, materi brandingnya oke2, tapi kadang kita kejebak di begituan, lupa produk..
Terkadang, hasrat pencitraan itu membuat kita lebih semangat menghias warung, ketimbang mikirin rasa makanan di warung.. #sorry
Maka di sharing tweet ini, saya ingin ajak temen2 yang aktif bisnis, atau lagi dagang, untuk kembali ke filosofi pemasaran yang mendasar..
Bahwa yang kita pasarkan adalah produk, dan penting bagi kita untuk memastikan : apakah produk kita ini OK gak? Fit gak..
Semangat bisnis yang harus dibangun adalah : build to last. Bisnis yang kita bangun semoga bisa kintas generasi, karena disinilah jariyahnya
Jadi kita harus memastikan, agar produk kita bisa di konsumsi secara terus menerus. Repeat. Pasar puas. Jadi omset nya long live..
Jangan terlalu happy dengan lonjakan cepat. Ada ketentuan alam yang gak bisa dilawan : bertumbuh itu butuh waktu..
Saya ngetweet #RealPromo, karena kita berada di zaman pencitraan. Sebuah brand bisa di boost cepat. Bikin pasar besar dalam sekejap. Sah2 aj
Kalo kita terlalu banyak main di ranah pencitraan, takutnya pasar berharap banyak. Kitanya jadi over promise. Kita bangun potensi kekecewaan
Paling enak ya marketingnya wajar, begitu orang pake produk kita, orang puas, malah merasa mendapat lebih dari itu.. kan enak..
Ini mah nasehat untuk pribadi saya juga. Kami di KéKé® juga banyak pe er, tapi indahnya di KéKé® : semua orang fokus ke product..
Semoga teman-teman bisa membangun produk yang baik. Karena produk yang baik itu ya sejatinya alat marketing teman2..
Makanan kalo enak, ya pasti kita rekomendasiin ke temen kita. Pengguna bisa berubah jadi “tim sales” kalo produk kita mmg unggul..
Semoga sharing saya malam ini manfaat, alhamdulillah. Cc : @kekebusana | miminah, serial tweetnya di manage ya.. nuhun…
